Les entreprises du Groupement Industriel Régional réunissent des savoir-faire et des compétences dans de nombreux domaines, dans les secteurs de l’industrie, des services, du commerce ou de la construction.
L’annuaire ci-dessous permet d’accéder aux fiches complètes descriptives des adhérents et partenaires du GIR :
Joe Sayar, fondateur de Sayar Consulting à Fondettes (37) : conseil en stratégie commerciale et export.
Son métier tient en une phrase : il aide les PME et les entreprises industrielles à vendre mieux, en France comme à l’export. Pas en théorie. Sur le terrain, avec les équipes commerciales, dans les rendez-vous clients.
Un parcours entre le Liban, le Golfe et la France
Ingénieur de formation, titulaire d’un MBA, Joe Sayar a construit son expérience dans le développement commercial B2B au sein de grands groupes internationaux. 15 ans de pratique, dont 7 passés à Dubaï.
Ce parcours l’a mené auprès de distributeurs, de prescripteurs et d’industriels, sur des marchés très différents les uns des autres. Il en a tiré une conviction simple : la vente technique ne se décrète pas depuis un siège social. Elle se construit au contact du client, en comprenant son métier et sa culture.
Trilingue français, anglais et arabe, il connaît particulièrement bien les environnements industriels et les marchés du Moyen-Orient, en premier lieu ceux du Golfe.
C’est aujourd’hui depuis Fondettes, aux portes de Tours, qu’il a installé Sayar Consulting et qu’il accompagne ses clients.
Directeur Commercial et Export externalisé : à quoi ça sert ?
C’est le cœur de son offre. Beaucoup de PME industrielles connaissent la même situation : elles ont un produit solide, des clients fidèles, et une envie d’aller plus loin. Ouvrir un nouveau marché. Structurer une démarche commerciale qui repose encore sur le dirigeant. Attaquer l’export.
Mais recruter un directeur commercial à temps plein représente un engagement lourd, et parfois prématuré.
Joe Sayar occupe cette fonction de façon externalisée, le temps nécessaire. Il structure, il forme, il accompagne, puis il transmet. Son champ d’intervention couvre le développement commercial B2B, les techniques de vente et la négociation, le coaching des équipes sur le terrain, la stratégie commerciale et export, et le développement international.
Sa méthode assume une exigence : une formation ne vaut que par ce qu’elle change concrètement une fois la salle vidée. D’où une approche très opérationnelle : mises en situation, accompagnement individuel, coaching commercial, pour que les apprentissages tiennent dans la durée.
Une compétence utile au tissu industriel régional
Le GIR fédère des entreprises qui fabriquent, transforment, conçoivent. Nombre d’entre elles ont un savoir-faire exportable et n’ont pas toujours les ressources internes pour le porter au-delà de leurs frontières habituelles.
L’arrivée de Joe Sayar apporte au réseau une compétence rare sur le territoire : une expertise de la vente technique doublée d’une vraie connaissance des marchés du Golfe. De quoi nourrir les échanges entre adhérents, ouvrir des perspectives, et donner à certains projets export le coup de pouce qui leur manquait.
C’est aussi tout l’esprit du GIR : réunir des entreprises et des professionnels qui n’auraient pas forcément travaillé ensemble, et voir ce qui naît de ces rencontres.
| Catégorie | Services |
| Adresse | 144 ter Avenue du Général de Gaulle |
| Code postal | 37230 |
| VIlle | Fondettes |
| Téléphone | 06 88 89 02 62 |
joe@sayar-consulting.com |
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| Site Web | https://sayar-consulting.com/fr/ |
| Personne à contacter | Joe Sayar |
| Effectif | 1 |
| Savoir-faire | Conseil en stratégie commerciale & export |
